我們的目標(biāo)始終是創(chuàng)造一種愉快的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)，而不是人們被迫銷(xiāo)售產(chǎn)品和服務(wù)的體驗(yàn)。內(nèi)容是一個(gè)很好的工具，可以幫助您做到這一點(diǎn)。您可以使用您的營(yíng)銷(xiāo)來(lái)展示您是誰(shuí)、您代表什么，并吸引有興趣與您合作的潛在客戶(hù)。然后，銷(xiāo)售可以成為這種興趣的自然、有機(jī)的發(fā)展。用營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容捕捉它們，用銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。（但要知道，如果珠海包裝設(shè)計(jì)公司不花時(shí)間在早期營(yíng)銷(xiāo)階段真正與受眾建立聯(lián)系，這將行不通。您必須說(shuō)服他們支持您。）

銷(xiāo)售內(nèi)容可以用于營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容嗎？也許。但我不建議過(guò)于頻繁地使用這種方法，除非您愿意將自己的努力歸結(jié)為嘗試一些新方法。在人們成為客戶(hù)之前，先向他們推銷(xiāo)。一旦他們成為客戶(hù)，您就可以更自由地以他們的方式同時(shí)發(fā)送銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容。話(huà)雖如此，我確實(shí)認(rèn)為有機(jī)會(huì)在您對(duì)現(xiàn)有客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)工作中使用銷(xiāo)售內(nèi)容。珠海包裝設(shè)計(jì)公司不這么說(shuō)是因?yàn)槿绻麄円呀?jīng)是客戶(hù)，你已經(jīng)經(jīng)歷了吸引和說(shuō)服他們的努力，所以你不是從一開(kāi)始就開(kāi)始。對(duì)于現(xiàn)有客戶(hù)，您可以切入正題，但我會(huì)告誡不要不斷地與他們聯(lián)系以購(gòu)買(mǎi)更多。

今年我們聽(tīng)到了很多關(guān)于人工智能、機(jī)器學(xué)習(xí)等的信息。但不管你從什么角度來(lái)解決收入問(wèn)題，都有一個(gè)不變的。成功取決于合適的人員、流程和技術(shù)。在當(dāng)今數(shù)據(jù)豐富的世界中結(jié)合這三個(gè)要素是成功的關(guān)鍵。但這仍然是 B2B 上市團(tuán)隊(duì)面臨的普遍挑戰(zhàn)。尤其是在我們生活的當(dāng)前嗡嗡聲中，“跳上下一個(gè)趨勢(shì)”的世界。

然而，連接客戶(hù)-品牌關(guān)系并不是那么簡(jiǎn)單。能夠過(guò)濾掉大量的噪音可以幫助您專(zhuān)注于正確的趨勢(shì)。尋找可幫助您的公司脫穎而出的技術(shù)、戰(zhàn)略和組織思維。為了幫助回答這個(gè)問(wèn)題，我們聯(lián)系了 B2B 領(lǐng)域的思想領(lǐng)袖。這些是營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)者，在推動(dòng)可擴(kuò)展增長(zhǎng)方面有著良好的記錄。在這篇文章中，珠海包裝設(shè)計(jì)公司不重點(diǎn)介紹了我們從他們那里聽(tīng)到的一些主要發(fā)現(xiàn)。查看列表并了解今年您應(yīng)該牢記的主要趨勢(shì)。掌握完整的客戶(hù)旅程是實(shí)現(xiàn)收入和盈利能力最大化的明確使命。僅靠產(chǎn)生潛在客戶(hù)和“全新”的努力并不能解決問(wèn)題。營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)正在加倍采用更明智的頂級(jí)漏斗策略，以在合適的公司中識(shí)別和吸引合適的專(zhuān)業(yè)人士。與銷(xiāo)售合作，營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)也超出了 MQL，將資源轉(zhuǎn)移到創(chuàng)收渠道，包括售后宣傳、交叉銷(xiāo)售和追加銷(xiāo)售。

營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始計(jì)劃、優(yōu)化和衡量所有營(yíng)銷(xiāo)收入時(shí)，珠海包裝設(shè)計(jì)公司不不僅會(huì)看到重點(diǎn)的巨大轉(zhuǎn)變，還會(huì)看到額外的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和改進(jìn)的對(duì)齊文化。營(yíng)銷(xiāo)永遠(yuǎn)是一門(mén)藝術(shù)，但以潛在客戶(hù)和 MQL 為目標(biāo)的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了——銷(xiāo)售值得更好，我們所服務(wù)的組織也是如此。營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售部門(mén)之間的技術(shù)孤島對(duì)（任何規(guī)模的）公司造成的傷害將迫使他們從根本上重新審視他們?nèi)绾尾渴疬@些技術(shù)。

營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售再也不能在技術(shù)或戰(zhàn)略上分開(kāi)——現(xiàn)在必須彌合古老的差距，以確保持續(xù)的收入增長(zhǎng)。毫無(wú)疑問(wèn)，全面了解購(gòu)買(mǎi)模式并收集有關(guān)潛在客戶(hù)在整個(gè)客戶(hù)生命周期中互動(dòng)的準(zhǔn)確和最新數(shù)據(jù)的能力將從根本上改變銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)的方式。通過(guò)各種接觸點(diǎn)跟蹤行為并獲得相關(guān)見(jiàn)解將成為 GTM 團(tuán)隊(duì)在他們的努力中看到的成功的代名詞。